RAMI BALABANOVSKY | КУРСЫ ДЛЯ СТОМАТОЛОГОВ

О ЛЕКТОРЕ

ОРТОПЕДИЯ 1

ОРТОПЕДИЯ 2

ОРТОПЕДИ 3

Ортопедия №5.

"Основы планирования комплексного ортопедического лечения"

Лекционно-практический курс

Для кого курс

Курс включает все аспекты обследования и лечения - от жалоб и пожеланий пациента до анализа эстетики, пародонтального статуса и окклюзии.

Раскрывает четкие, понятные концепции и аспекты психологии продажи пациенту комплексного плана лечения.

Курс предназначен для ортопедов, стоматологов общей практики, руководителей отделений.

Стоимость, дата и город >

Впервые новый формат курса

СТРАТЕГИЯ

ТАКТИКА

КОНКУРЕНТНЫЕ

ПРИЕМУЩЕСТВА

КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА

ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ НА КУРСЕ

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, рентгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе планируем будущую конструкцию.

- Все плюсы и минусы.

- Почему именно так.

- И как продать план лечения пациенту.

РАССМОТРИМ И ЗАПЛАНИРУЕМ

САМЫЕ СЛОЖНЫЕ КЛИНИЧЕСКИЕ СЛУЧАИ.

НАУЧИМСЯ МЫСЛИТЬ КОМПЛЕКСНО

ТИП КУРСА

Курс лекционный с демонстрационным мастер-классом, с использованием микроскопа или оптики

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

От 50-100 человек

Стоимость, дата и город >

Подробное содержание курса

План обследования пациента

Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
Пожелания пациента.
Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.

Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения

10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
Анализ информации о пациенте.

Аспекты внимания пациента.
Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.

Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.

Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов.

Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
Правило 30 секунд и 15 минут.

Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.

Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.

Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
«Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.

Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
Конкурентные приемущества вашей клиники.

Цифровое фотографирование пациента и его важность

Цель фотографий.
Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.

Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).

Обработка цифрового материала.
Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.

Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования

Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны

Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения

Классификация и критерии прогноза зуба

Хороший.
Удовлетворительный.
Неудовлетворительный.
Безнадежный.
Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.

Анализ клинической ситуации пациента

- Анализ на уровне зубной дуги

Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).

- Периодонтальный (пародонтальный анализ)

Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
Периодонтальный прогноз и его анализ.

- Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования

- Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов

Анализ окклюзии

Терминология.
Высота прикуса и патогенез его снижения.
Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.
Режущая кривая зубов нижней челюсти.

Режущая кривая зубов верхней челюсти.
Кривая Шпея.
Кривая Вильсона.
Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.

- Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса

- Заключительный диагноз и патогенез

- Прогноз в случае отказа от лечения

- Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка

- Вторичная окончательная диагностическая проверка

Выбор окончательного плана протезирования

Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.

Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.

-Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение

- Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, ренгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе планируем будущую конструкцию.

- Все плюсы и минусы.

- Почему именно так.

- И как продать это пациенту.

Отзывы с курсов Рами

Все отзывы с курсов >

Павел Морозов, г. Брянск

Мой брат - стоматолог занимался на семинарах Рами Балабановского. А вот я приехал впервые, но с твердым намерением пройти весь цикл занятий по ортопедии. На семинарах доктор Рами Балабановский щедро делится тонкостями и нюансами специальности. Все в его лекциях логично, с примерами, с разбором ситуаций все разложено по полочкам. Очень полезна «Ортопедия №5» и такие темы, как техника продаж, психология общения с пациентом. Тут я открыл для себя много нового. Это область знаний, которая требует ежедневного тренинга. Хочется применять на практике все полученные знания.