Ортопедия №5.

"Основы планирования комплексного ортопедического лечения"

Впервые новый формат курса

СТРАТЕГИЯ

ТАКТИКА

КОНКУРЕНТНЫЕ

ПРИЕМУЩЕСТВА

КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА

РАССМОТРИМ И ЗАПЛАНИРУЕМ

САМЫЕ СЛОЖНЫЕ КЛИНИЧЕСКИЕ СЛУЧАИ.

НАУЧИМСЯ МЫСЛИТЬ КОМПЛЕКСНО

Подробное содержание курса

План обследования пациента

• Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.

• Пожелания пациента.

• Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.

Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения

• 10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.

• Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.

• Анализ информации о пациенте.

​​

• Аспекты внимания пациента.

• Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.

• Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.

• Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.

​​

• Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.

• Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов. 

• Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.

• Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.

• Правило 30 секунд и 15 минут.

​​

• Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.

• Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?

• Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.

• Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.

• Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.

• «Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.

​​

• Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.

• Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.

• Холодные контакты и продажи и отношение к ним.

• Конкурентные приемущества вашей клиники.

Цифровое фотографирование пациента и его важность

• Цель фотографий.

• Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.

​​

• Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).

• Обработка цифрового материала.

• Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.

• Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.

Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования

Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны

Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения

Классификация и критерии прогноза зуба

• Хороший.

• Удовлетворительный.

• Неудовлетворительный.

• Безнадежный.

• Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.

Анализ клинической ситуации пациента

- Анализ на уровне зубной дуги​

• Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.

• Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.

• Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).

- Периодонтальный (пародонтальный анализ)​

• Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.

• Периодонтальный прогноз и его анализ.

- Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования

- Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов

Анализ окклюзии

• Терминология.

• Высота прикуса и патогенез его снижения.

• Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.

• Режущая кривая зубов нижней челюсти.

​​

• Режущая кривая зубов верхней челюсти.

• Кривая Шпея.

• Кривая Вильсона.

• Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.

• Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.

- Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса

- Заключительный диагноз и патогенез

- Прогноз в случае отказа от лечения

- Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка

- Вторичная окончательная диагностическая проверка

Выбор окончательного плана протезирования

• Несъёмное протезирование. Виды, анализ.

• Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.

​​

• Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.

-Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение

- Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, ренгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе  планируем будущую  конструкцию.

​

- Все плюсы и минусы.

- Почему именно так.

- И как продать это пациенту.

Отзывы с курсов Рами

Фотоотчет с курса