Ортопедия №5.
"Основы планирования комплексного ортопедического лечения"
Лекционно-практический курс


Впервые новый формат курса
СТРАТЕГИЯ
ТАКТИКА
КОНКУРЕНТНЫЕ
ПРИЕМУЩЕСТВА
КРИТЕРИИ КАЧЕСТВА
ЧТО БУДЕМ ДЕЛАТЬ НА КУРСЕ
Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, рентгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе планируем будущую конструкцию.
- Все плюсы и минусы.
- Почему именно так.
- И как продать план лечения пациенту.
РАССМОТРИМ И ЗАПЛАНИРУЕМ
САМЫЕ СЛОЖНЫЕ КЛИНИЧЕСКИЕ СЛУЧАИ.
НАУЧИМСЯ МЫСЛИТЬ КОМПЛЕКСНО
ТИП КУРСА
Курс лекционный с демонстрационным мастер-классом, с использованием микроскопа или оптики
КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ
От 50-100 человек
Подробное содержание курса
План обследования пациента
-
Важность жалоб и причин обращения пациента. Анамнез.
-
Пожелания пациента.
-
Психологические типы пациентов и их влияние на план лечения.

Основные аспекты и психология продажи пациенту комплексного плана лечения
-
10 ключевых этапов продажи комплексного плана лечения.
-
Привлечение интереса пациента к проблеме. Установление контакта и формирование первого впечатления.
-
Анализ информации о пациенте.
-
Аспекты внимания пациента.
-
Критерии мотивации пациента и побуждение его к действию. Скрытый маркетинг, как дополнительное средство для мотивации.

-
Вопросы, задаваемые пациенту. Разведка. Классификация вопросов, их роль и важность в формировании мотивации пациента. Вопросы вовлечения и альтернативное наступление.
-
Стратегия последовательного построения алгоритма вопросов, часто задаваемых пациенту.
-
Шесть правил, нарушая которые опасно, отвечая на вопросы пациента.
-
Невербальные продажи плана лечения. Красный, синий, жёлтый и зелёный сигналы невербальных контактов.

-
Особенности построения презентации пациенту плана лечения, как в эффективном, выгодном продукте.
-
Эксклюзивно-качественный стоматологический продукт.
-
Правило 30 секунд и 15 минут.
-
Продай самому себе. Шесть продаж в ходе одной продажи.
-
Цена и стоимость стоматологического продукта. «Почему?» в Вашей клинике и за эти деньги?
-
Основные правила на переговорах о цене. Ошибки врача на этом этапе. Метод сэндвича.

-
Анализ умышленно выстроенных возражений пациента и дополнительное побуждение к действию. Источники возражений и успешная работа с последними.
-
Техника и шесть приёмов заинтересованного, активного слушания пациента.
-
«Детская болезнь несоглашательства» пациента и тактика её устранения.
-
Проверка готовности пациента к закрытию плана лечения. Техника СПИН.
-
Четырнадцать ошибок при продаже плана лечения.
-
Холодные контакты и продажи и отношение к ним.
-
Конкурентные приемущества вашей клиники.

Цифровое фотографирование пациента и его важность
-
Цель фотографий.
-
Аппаратура: фотоаппараты, объективы, круговые вспышки, ретракторы, рефлекторы и штативы, стоматологические зеркала. Видеоаппаратура. Требования.
-
Техника и режимы стоматологической фото и видеосъемки: направления света, выбор выдержки и диафрагмы в зависимости от стоматологической композиции (уровня лица, сочетания губ и зубов, непосредственно зуба и десны).

-
Обработка цифрового материала.
-
Аспекты и цель построения цифровых презентаций. Их важность в формировании мотивации пациента.
-
Компьютерные анимационные программы. Банк фотографий клиники. Фантомные модели. Личные иллюстрации.


Алгоритм внеротового и внутриротового клинико-рентгенологического обследования

Комплексное обоснование эстетики на уровне лица, соотношение зубов и губ, на уровне зуба и десны


Диагноз и прогноз на уровне каждого зуба. Алгоритм последовательных действий и анализ принятия решения сохранить зуб или удалить в аспектах комплексного плана лечения
Классификация и критерии прогноза зуба
-
Хороший.
-
Удовлетворительный.
-
Неудовлетворительный.
-
Безнадежный.
-
Стратегически важные зубы в комплексном плане лечения.

Анализ клинической ситуации пациента
- Анализ на уровне зубной дуги
-
Влияние формы зубной дуги и её целостность на план лечения и возможную имплантацию.
-
Остаточный альвеолярный гребень и его анализ.
-
Комплексная классификация прогноза зуба по Самету (Boston University).
- Периодонтальный (пародонтальный анализ)
-
Глубина сулькуса. Анализ подвижности зубов и фуркации.
-
Периодонтальный прогноз и его анализ.

- Стратегически важные зубы на этапе предварительного протезирования
- Анализ плана лечения в зависимости от количества и качества опорных зубов
Анализ окклюзии
-
Терминология.
-
Высота прикуса и патогенез его снижения.
-
Проверка окклюзальной плоскости с учётом фонетики.
-
Режущая кривая зубов нижней челюсти.
-
Режущая кривая зубов верхней челюсти.
-
Кривая Шпея.
-
Кривая Вильсона.
-
Анализ и влияние сегментарного выдвижения зубов (феномен Попова-Годона) на план лечения.
-
Виды окклюзальных помех (oclusal interferences). Их влияние на планирование.


- Диагноз на уровне зуба, зубной дуги, прикуса
- Заключительный диагноз и патогенез
- Прогноз в случае отказа от лечения
- Первичная терапевтическая и ортопедическая подготовка
- Вторичная окончательная диагностическая проверка


Выбор окончательного плана протезирования
-
Несъёмное протезирование. Виды, анализ.
-
Решение проблем, связанных с нарушением соотношения коронковой и корневой части зуба. Виды удлинения клинической коронки ортодонтическим и хирургическим способами.
-
Критерии сохранения или удаления зуба с последующим восстановлением (имплантацией). Показания к телескопическому и бюгельному протезированию.


-Ошибки при изготовлении ортопедических конструкций и их устранение
- Разбор клинических презентаций планирования комплексного ортопедического лечения

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Каждый участник приносит на курс свои клинические случаи - гипсовые модели, ренгеновские снимки, фотопротокол пациента. В режиме нон-стоп мы вместе планируем будущую конструкцию.
- Все плюсы и минусы.
- Почему именно так.
- И как продать это пациенту.


Отзывы с курсов Рами
Павел Морозов, г. Брянск
Мой брат - стоматолог занимался на семинарах Рами Балабановского. А вот я приехал впервые, но с твердым намерением пройти весь цикл занятий по ортопедии. На семинарах доктор Рами Балабановский щедро делится тонкостями и нюансами специальности. Все в его лекциях логично, с примерами, с разбором ситуаций все разложено по полочкам. Очень полезна «Ортопедия №5» и такие темы, как техника продаж, психология общения с пациентом. Тут я открыл для себя много нового. Это область знаний, которая требует ежедневного тренинга. Хочется применять на практике все полученные знания.